معرفی کتاب تسلط بر روانشناسی معاملات

پیشگفتار

معامله‌گری نیز تا حد زیادی شبیه ورزش‌های حرفه‌ای ازجمله فعالیت‌هایی با عملکرد بالا محسوب می‌شود. معامله‌گران باید از نظر احساسی و روان‌شناختی در بهترین سطح ذهنی ممکن باشند و تفکر شناختی آن‌ها باید عاری از جهت‌گیری یا پیش‌داوری باشد. بین ریسک‌پذیری محاسبه‌شده و قمار، مرز بسیار باریکی وجود دارد. معامله‌گران باید از برخی احساسات پایه و غریزی (چون ترس، استرس و نگرانی) که انسان را در طول قرن‌ها از خطرات، مصون نگاه داشته؛ اما می‌تواند در زندگی مدرن مفید باشد ،آگاه بوده و آن احساسات را تحت کنترل خود داشته باشند.

چالش‌های روان‌شناختی در معامله‌گری نه‌تنها محدود به غریزهٔ ما هستند، بلکه می‌توانند متأثّر از همسالان، خانواده و جامعه باشند. طمع نیز همچون ترافیک، محصول جانبی تمدن بشری است و می‌تواند برای معامله‌گرانی که درک زیادی از نقش و اهمیت پول در زندگی ندارند بسیار خطرناک باشد.
پیشرفت فنّاوری درکنار استفادهٔ گسترده از اینترنت پرسرعت، رسانه‌های اجتماعی و اپلیکیشن‌ها و ابزارهای جدید باعث شده هرکسی حتی با علاقهٔ گذری در این حوزه تبدیل به متخصصی ناوارد، در دنیای سرمایه‌گذاری و معاملات شود.

زمانی بازارهای مالی منحصراً در اختیار نخبگان وال‌استریت بود ؛ اما امروزه نوجوانان هم از طریق ابزارهای مالی پیچیده‌ای چون «آپشنز»یا «فیوچرز» به معامله با حساب‌های والدینشان مشغول هستند. همان‌طور که معامله‌گری شایع‌تر شده و بیش‌تر در دسترس عموم قرار می‌گیرد ؛ پلتفرم‌ها، ابزارها و دانش تکنیکال برای معامله‌گری نیز بیش از پیش در دسترس همه قرار می‌گیرد.

امروزه بیش از گذشته منابع مفیدی در مورد معامله‌گری وجود دارد. اندرو عزیز، پیش از این چندین کتاب در مورد جنبه‌های تکنیکال معاملات نوشته است. اما با کسب تجربیات بیش‌تر در این حوزه، دریافت که روزنهٔ امید در معاملات در دانش تکنیکال، فناوری یا رایانه‌های بهتر نیست، بلکه در ذهن خود معامله‌گر است. به همین دلیل است که این کتاب را نوشت تا به معامله‌گران کمک کند تا از «مهارت‌های ذهنی» برای به ‌حداکثر رساندن عملکرد معاملاتی‌شان استفاده کنند.

من به‌عنوان مربی ـ عملکرد/ روان‌شناس ـ خصوصی با معامله‌گران انجمن‌های «بیر بول تریدرز» و «پیک کپتال تریدینگ» کار کرده‌ام و شاهد انواع چالش‌هایی بوده‌ام که انجمن‌های معاملاتی با جنبه‌های روان‎شناختی معامله مواجه می‌شدند.

اندرو این کتاب را به‌ عنوان مجموعه داستان‌هایی از معامله‌گران گردآوری کرده است. با خواندن هر فصل و آموختن از تجربیات افراد در هر فصل کاملاً می‌توانیم درد و رنجی که این معامله‌گران تجربه کردند را لمس کنیم. اندرو خود نیز معامله‌گر است و شخصاً استرس‌های احساسی و روان‌شناختی مربوط به تصمیمات ضعیف در حوزهٔ معاملات را تجربه کرده است.

این دانش دست اول او که در این کتاب استفاده شده باعث شده فرمت کتاب، سرگرم‌کننده و محتوای آن به سادگی قابل فهم باشد.
امیدوارم به اندازه‌ای که من از نگارش این پیشگفتار لذّت بردم، شما نیز از خواندن این کتاب لذت ببرید.
دکتر جاناتان اف. کتز
مربی عملکرد/ روان‌شناس
شریک مدیریت شرکت های پرفورمنس
www.hpa3.com
نوامبر2020 / آستین، تگزاس

سرفصل های کتاب روانشناسی معاملات

فصل اول: معامله، کسب‌وکاری متفاوت

مانند تاجران معامله کنید
چرا معامله‌گری را شروع کنیم؟
معامله کسب‌ وکاری معمولی نیست
کنترل احساس و عدم قطعیت در معاملات
معامله درمقابل پوکر
قانون ۸۰/۲۰
منابع سرمایه برای کسب ‌وکار معاملاتی
روان‌شناسی پلن معاملاتی

فصل دوم: قدرت انعطاف‌‌پذیری

انعطاف‌پذیری چیست؟
انعطاف‌پذیری باعث ایجاد تفاوت می‌شود
انعطاف، چیزی فراتر از ژنتیک است
چگونه می‌توانیم منعطف‌تر شویم
پذیرش واقعیت
درس گرفتن از اشتباهات
بهبودی پس از یک ضرر بد

فصل سوم: خطرات روان‌شناسی معاملات

میانگین کم کردن
تبدیل معامله‌ روزانه به معامله شناور
خراب کردن حساب معاملاتی: یک معاملهٔ بد
معاملهٔ بیش از حد: سندروم اعتیاد شدید به معامله
معاملهٔ انتقام‌جویانه
معامله برای به‌دست آوردن پول
ترس و طمع در معامله
ترس از دست دادن

فصل چهارم: نکات روان‌شناختی در معاملات

تعیین هدف سود روزانه / به پایان رساندن روز معاملاتی
از سر گرفتن معاملات بعد از افت شدید معاملاتی
بدانید چه‌کسی پشت قیمت تعیین شده برای سهام است
ایجاد قوانین شفاف و قطعی
فصل پنجم: متمرکز ماندن؛ برای خودتان کتاب معاملاتی درست کنید
ذهن اشباع شده: چرا معامله‌گران ضعیف عمل می‌کنند
تمرکز روی فرآیند معاملات
تمرکز روی ایجاد کتاب معاملاتی
چگونه کتاب معاملاتی خودتان را نگه دارید؟
تمرکز روی اندک سهم‌های فعال
روی معاملۀ خوب تمرکز کنید، نه روی سود و ضررتان
فقط روی یک استراتژی تمرکز کنید
تمرکز روی سلامتی خود

فصل ششم: شناخت خود به‌عنوان معامله‌گر

تعریف خودتان به‌عنوان معامله‌گر
واقع‌بین باشید
از شخص خاصی پیروی نکنید
خودارزیابی

فصل هفتم: تعیین اهداف

تعریف اهداف

فصل هشتم: سبک زندگی منظم

رابطۀ بین سبک زندگی و معامله
ذهنیت برنده
خواب
غذا و تغذیه
تغییر رژیم

فصل نهم: نتیجه‌گیری